湖北日報記者黃俊華　通訊員田毅凡
源自：荊楚在線　http://www.cnhubei.com/200302/ca221481.htm

　　滄海橫流，方顯英雄本色。在我國光通信行業(yè)，長飛光纖光纜有限公司堪稱英雄。

　　凸現(xiàn)長飛英雄本色的，是一場前所未有的市場考驗。2001年以來，受全球電信業(yè)衰退影響，國際、國內(nèi)光纖光纜市場相繼供過于求，供需比例接近3比1。全球光通信產(chǎn)業(yè)遭遇有史以來最寒冷的冬天。為了生存，中外企業(yè)展開了激烈競爭。

　　優(yōu)勝劣汰，適者生存。2002年，全國光纖光纜廠由180多家銳減到60家左右。在同類企業(yè)紛紛破產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓之時，長飛產(chǎn)銷量卻創(chuàng)造了歷史新高，保持了連續(xù)12年居全國同行業(yè)之首的驕人業(yè)績。憑借資產(chǎn)規(guī)模、營業(yè)收入、營業(yè)利潤、產(chǎn)品市場占有率等8項指標的綜合優(yōu)勢，長飛躋身于由中國通信業(yè)第一大刊《通信世界》評選的“2002中國通信企業(yè)綜合實力50強”，位居第16位。

　　長飛公司總經(jīng)理徐錫洲說：“雖然我們的利潤因產(chǎn)品價格下降而減少了，但長飛在蕭瑟寒冬中挺住了。這是了不起的勝利！”

　　讓我們走進長飛，一睹英雄“追光”的風采。

　　誰擁有技術(shù)優(yōu)勢，誰就能主導市場。從引進吸收洋技術(shù)，到自主創(chuàng)新、具備與國際水平同步的研發(fā)能力，長飛十年磨一劍

　　2002年10月，中國網(wǎng)通集團成立后的第一條光纜干線公開招標。4個標段約9萬公里的光纖標的，在市場蕭條的“寒冬”，宛如一塊人人都想得而食之的肥肉。

　　這是一場真正意義上的“家門口”的國際競爭：中國加入WTO元年，國內(nèi)市場正式成為國際賽場，中外光纖光纜企業(yè)直接交鋒。

　　投標揭曉，長飛贏了。長飛公司被指定為4個標段所用光纖的惟一供貨廠家。

　　業(yè)界人士評論說，在光纖需求強勁的前幾年，每個企業(yè)都能賺錢，看不出哪個企業(yè)真正具有競爭力。只有當市場危機來臨，產(chǎn)品出現(xiàn)過剩時，才能分辨誰是真的英雄。

　　長飛力挫群雄、競爭制勝的法寶是什么？徐錫洲說，靠的是優(yōu)越的產(chǎn)品質(zhì)量、合理的價格及良好的售后服務(wù)，但最根本的是擁有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。

　　1991年，長飛引進荷蘭POF公司的最新技術(shù)，拉出第一根光纖，獲得第一份200公里的光纜訂單。從此，長飛努力消化吸收洋技術(shù)，并向自主創(chuàng)新階段邁進。

　　2000年，長飛研發(fā)部正式成立，30名科研精英圍繞新產(chǎn)品開發(fā)集中攻關(guān)，使其自主研發(fā)能力得到迅速提升。

　　2001年，長飛6期擴產(chǎn)成功，標志著長飛在國內(nèi)率先全面掌握了光纖制造的核心技術(shù)———光纖預制棒技術(shù)之后，實現(xiàn)了光纖生產(chǎn)的大規(guī)模擴張，結(jié)束了我國光纖行業(yè)缺少預制棒、受制于人的歷史。

　　10多年來，長飛已成為國內(nèi)惟一集制棒、拉絲、成纜三位一體的光纖光纜制造企業(yè)，具備了與國際水平同步的自主研究開發(fā)能力，能生產(chǎn)世界上現(xiàn)有的各種光纖；長飛的系列產(chǎn)品中，有30多種擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。

　　伴隨著一次次的技術(shù)革新，長飛始終保持了在同行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，并由此牢牢地控制了市場。到2002年底，長飛產(chǎn)品的國際市場占有率由2％增加到了7％；國內(nèi)市場占有率從20％上升到了30％以上。在國內(nèi)各大通信運營商建設(shè)的光纜一級干線中，長飛提供的光纖首次占據(jù)了半壁江山。

　　不適應(yīng)市場，企業(yè)無法生存；不引導市場，企業(yè)不能發(fā)展。

　　面對惡性的低價競爭，長飛一面堅持理性經(jīng)營，倡導有序競爭；一面向內(nèi)挖潛，降低成本，爭取價格戰(zhàn)的主動權(quán)去年的一次投標會上，某廠家報出的光纜投標價低得出人意外。

　　有人根據(jù)當時光纜行業(yè)的平均成本測算，按此價格銷售，一點毛利都沒有。該廠用意何在？徐錫洲分析說，目的很明顯，就是企圖拖垮正常經(jīng)營的企業(yè)。

　　對此，長飛領(lǐng)導層十分清醒：放棄合理的利潤，進行低價拼殺，固然能保住眼前的市場。但從長遠來看，不利于公司的健康發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量的提升。而且，作為一家成熟的企業(yè)，長飛不僅要關(guān)注自身的生存和發(fā)展，還應(yīng)承擔引導商業(yè)風氣、維護正常市場秩序的社會責任。

　　思慮再三，長飛領(lǐng)導層斷然決定：放棄光纜合同，不參與惡性的低價競爭。發(fā)揮公司規(guī)?；膬?yōu)勢，主攻光纖營銷。

　　結(jié)果，長飛光纖在投標中大獲全勝。事后，營銷人員算了一筆賬：如果參與低價競爭，長飛將損失上千萬元；而理性經(jīng)營，科學決策，長飛盈利500萬元。

　　畢竟，長飛也由此領(lǐng)教了競爭的殘酷性。價格是市場競爭的主要手段，這是不可回避的現(xiàn)實。

　　董事會研究提出：為了生存，長飛必須適應(yīng)市場，但要嚴格控制價格體系，確保取得合理利潤的“底線”。同時，公司上下要齊心協(xié)力，勒緊褲腰帶，共渡難關(guān)。

　　減薪裁員，向內(nèi)挖潛、節(jié)能降耗……一年來，長飛通過采取各種措施，共減少開支2000多萬元。成本得以有效降低，為長飛在價格戰(zhàn)中取勝贏得了主動權(quán)。

　　與此同時，長飛狠抓信息化管理，車間考核指標由成品率改為原材料利用率，食堂、車隊、醫(yī)務(wù)室和保潔工作都實現(xiàn)了社會化。生產(chǎn)管理水平得到了質(zhì)的提升。

　　經(jīng)受了“寒冬”的煎熬，長飛筋強骨壯。

　　專業(yè)經(jīng)營，固然存在高風險的劣勢，但同時也鑄就了規(guī)?；?、集約化的競爭優(yōu)勢。從七期擴產(chǎn)到產(chǎn)業(yè)擴張，長飛“追光”矢志不渝

　　2002年底，長飛投資5．4億元的七期擴產(chǎn)工程在漢基本完工。到今年6月，長飛的制棒能力將從年產(chǎn)1000萬公里提高到1500萬公里。

　　在外地，長飛還悄悄邁出了產(chǎn)業(yè)擴張的步伐：長飛上海公司組建完畢，新建了2．3萬平方米的廠房，光纜年生產(chǎn)能力達100萬芯公里；完成了廣東奧星、江蘇中利兩個控股子公司的資本整合工作。

　　在光纖市場嚴重過剩的背景下，長飛矢志不渝的“追光”行動似乎顯得有些另類。業(yè)界人士說，長飛繼續(xù)擴產(chǎn)并進行產(chǎn)業(yè)擴張，不是讓原本過剩的市場雪上加霜嗎？還有人則擔心，長飛沒有像其它企業(yè)那樣搞多種經(jīng)營，這樣做是否風險太大？

　　但在長飛管理層看來，國內(nèi)光纖市場過剩的原因并非預制棒過剩，而是因為拉絲能力過剩。2001年國內(nèi)光纖市場由短缺急轉(zhuǎn)為過剩，正是被國際預制棒市場左右所致。要改變這種格局，實現(xiàn)我國光通信產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，我國就必須擁有足夠的預制棒，既能蓄洪調(diào)峰，又能宣泄暢通。盡管這些年國內(nèi)許多地方都在上預制棒項目，但過剩的市場環(huán)境使這些項目舉步維艱。正因為如此，長飛才有擴大規(guī)模的必要。而且，長飛擴產(chǎn)擁有比新項目低得多的成本優(yōu)勢，其已有的優(yōu)勢也只有通過擴產(chǎn)才能得到進一步的發(fā)揮。

　　徐錫洲說，市場的一度萎縮，產(chǎn)品價格一時的下滑，都是市場周期的正常波動。輝煌時不張狂，挫折時不失望。對長飛人來說，重要的是積蓄能量、練好內(nèi)功，迎接光通信產(chǎn)業(yè)的復蘇。

　　冬天來了，春天還會遠嗎？